从2023年刚刚闭幕的两会文件中可以看出，2023年将是各行各业振兴经济、拉动内需的元年。
国务院于2022年12月公布了《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》，国家发展和改革委员会也于同期发布了《“十四五”扩大内需战略实施方案》。
继两个促进经济的重要文件发布后，2023年2月底，国家又给中医药行业送上了一个大礼包。
2023年2月28日，国务院发布《中医药振兴发展重大项目施方案》重要文件。国家将在“十四五”期间进一步加大对中医药发展的扶持力度，促进中医药振兴发展。
可以说，2023年的春雷序曲，是为中医药的发展谱写的。随着政策的频繁公布和行业的重大变化，2023年中医药行业的营销会发生哪些变化。
笔者结合自己浸淫中医药行业20多年的感受，以及在北京盛世康来中医药营销策划公司服务300多家中医药企业的经历，谈谈自己的两点感受。
01、有利于中医药产业的政策频频出台。
医院是未来政策的立足点。
拉动内需，让老百姓舍得花钱，最根本的办法是“治病救人，赡养老人。”如果人人都能减轻看病的经济负担，老百姓花钱的动力就更大了。
仔细解读国家近期推出的针对中医药行业的各种扶持政策，可以看出，未来国家对中医药行业的很多扶持，都将以医院（医疗机构）为主。
例如国家卫健委在不久前发布的《关于医疗机构开展财政贴息贷款的通知》中规定，2023年将使用财政贴息贷款政策对5大医疗机构（县级医院、基层医疗机构、国家医学中心、区域医疗中心、妇幼保健机构）进行重点帮扶，给每家医院贷款金额≥2000万元/院以上，贷款使用方向将向5大重点科室倾斜（诊疗、检验、重症、康复、科研转化）。
从国务院发布的《中医药振兴发展重大项目实施方案》来看，我们可以看到，《规划》中有8个重点项目（中医药卫生服务高质量发展、中西医协同推进、中医药传承创新与现代化）。至少有6个项目是完全以医院（医疗机构）为中心的工作。
因此，从营销的角度来看，以医院市场为主要营销渠道的中药公司，未来一定要围绕医院和政策落脚点开展工作。
02、新版医疗保险目录和基本药物目录陆续发布。
中成药在医院市场的竞争加剧。
春节前三天，国家公布了最新版的《国家医保目录》。与上一版相比，《目录》新增111个新品种，调入3个品种。
例如，河北以岭药业股份有限公司，股份有限公司（002603）发布公告称，公司10个产品被纳入最新版《医疗保险目录》。其中，协商确定2个（益肾养心安神片、解郁除烦胶囊）纳入医保B类，4个纳入医保A类（通心络片/胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟片/胶囊/颗粒），以及4个列入医保乙类的产品（金力达颗粒/口服液、养正消积胶囊、夏利奇胶囊、连花清咳片）。在连花清瘟品牌效应的影响下，以岭药业2023年将在医院市场重点推广上述10个产品。
再如，江苏康缘药业（600557）发布公告称，经协商，公司独家产品“银翘清热片”已进入“全民医保目录”乙类，该药品为2020年新施的《中药注册分类方法》。实施以来批准上市的第一个“1.1类中药”新药，具有极高的技术含量。
据了解，“银翘清热片”是中国工程院院士、中国中医科学院名誉院长王永炎教授在温病名方“银翘败毒汤”基础上研制的经典方剂。疗效好。
相信在2022年莲花清瘟年销售额突破65亿的案例指引下，康源药业在2023年一定会加大对该药学术推广的投入。让我们共同期待康缘药业的新辉煌。
本应于2021年发布的新版《国家基本药物目录》，由于疫情影响，发布时间有所推迟，但据笔者分析，该目录将于今年推出。版（685个品种）的基础上，增加了约200个品种。
面对扩大版的新版《国家医保目录》和即将（极有可能扩大）的《新版·国家基本药物目录》，相信未来医院市场的药品竞争将更加激烈。
因此，以医院市场为主要销售渠道的中药企业必须提前对营销计划做出调整，以便及早准备，及早应对。