1、先不吐槽，算算去药交会值不值？

这几天，朋友圈被上海药交会照片刷了屏！

各种景色扎堆：漂亮展台、重磅商品、英气团队、礼仪美人、演讲交流，还有酒桌畅饮的！

各种谈论扎堆：算账绝望的，段子吐槽的，慨叹人少的，为安排方点赞的，点评别的公司的！

参与药交会的公司，大体分两类：

1类、招商作用相对满意：许多实力公司，展区方位好、大气漂亮，展区很热烈，咨询客户不少，名片换了不少，联系方式留了不少，几十万投入，展现了形象，振奋了士气，促进了招商，虽然投入不小，还算值。

2类、招商的作用不满意：即是奔着招商去的，场所租借+建立10万+，派来十几人、几十人团，差旅花了好几万，花了5星级酒店的报价，住着800元的如家；打印单页折页易拉宝宣扬片……砸了几十万，名片没收成多少，或许有的干脆是打酱油的。

至于有些中小公司，只能租借个边角规范展位，成了大展位的陪衬，成了镜头看不到的群演。关于这些公司，自然会吐槽“不值”。

药交会自身也是“商品”。值与不值是相对的。咱们都是做推广的，要知道世界上没有所有人都说好的商品。

但可以断语的是，药交会有其继续下去的价值。

前期，10万医药铁骑大军赴会议，“药交会”是招商为主功用的“渠道”；

如今，其信息交流、现场展现、工商答谢、互访学习、商务洽谈的功用，则相应进步，而招商功用偏于弱化。

那些抱着“招商”目的，事前毫无预热，期望在现场一炮而红的公司，因为南辕北辙，自然会“不满意”，乃至大失所望！而那些做好新媒体预热的，比如在赛柏蓝新媒体此前投进6期的，如云南植物药业、新荷花药业、湖南汉森制药、内蒙古蒙药、36平米，现场客户留单、洽谈或到达开始意向，都根本到达了客户预期，在展会现场从咨询人数，与客户精度上都有进步。

关于公司的课题，既不能守着10年前的心态，在药交会一棵树吊死，空洞诉苦药交会；更要把药交会作为载体和资本之一，是招商宣介、是落地洽谈、仍是展现品牌，做到自个推广组合中，该豪华该节省，都有据可依，而不是随大流。

2、算个账，如何用好药交会？

参与药交会的两类公司说：

1、招商为主的。中小公司、大公司新商品上市、或是精细化招商掩盖。

2、形象展现等归纳功用为主的。大公司，商品多，显现实力。

把药交会认为是个媒体，就会理解，这二者是有个一起方针，即：阅览量或说客流量！

说白了，即是让更多人、更多方针客户，看到！就像咱们都知道的漏斗模型图，客户流量大、客户浓度高，生意才能来！招商才能成！

打个比如，药交会现场是“相亲现场”，谁也不能指望“终身大事”现场就搞定，究竟一见钟情的事对比罕见。因而，单纯做药交会展现，客户都被大展位、大种类、大公司给分流掉了，人家吃肉，自个喝汤，乃至都没有荤腥。客户人均本钱太昂扬，不值得。十几万、几十万投入，就几十人的信息，一定很不值。

要想现场热络，一定要做好前期媒体预热+客户交流，洽谈个七多半，或许招引客户到展位，药交会现场是现场展现、洽谈、答疑解惑，商业看看问问听听，信心做加减；公司挑选展现回答，协助代理商坚定信心。几十万的展位投入，拿出20%配比做新媒体，就能比单纯依靠展位取得数倍作用。

没有前期预热，朴实即是硬展现，就成了展位比赛了。

因而，药交会值不值，如何值？就看这个公式。

新媒体预热+药交会现场=值得

没有新媒体预热，常常是代理商来了展会，却根本没从你展位走过；

没有新媒体预热，常常是代理商路过展位，却仓促而过，视若无睹；

没有新媒体预热，常常是代理商来了展位，却对商品展现很生疏、没概念；

不是商品不漂亮，而是代理商压根没看到！

3、新媒体预热，怎样玩？

为何要着重是新媒体？很简单，2017年，微信月活泼用户总数到达了 9.38 亿。做强招商宣扬、做大品牌曝光，首选的即是微信新媒体。

据新媒体赛柏蓝统计数据：在2016年，赛柏蓝渠道，药企投进客户到达近300家！仅在药交会前的30天，投进药企客户就多达38家公司！（图文投进、贴片广告投进）

实践的作用统计：赛柏蓝新媒体招商，作用远远好于单纯的展会招商！假如二者叠加，其收益更是显着。

赛柏蓝招商软文均匀阅览率8000人左右，阅览转化人数在1%-5%之间，一篇招商软文可招引意向代理商咨询量在80人～400人之间，依照平等展会预算40万核算，预期招引的意向代理商在2600人～10000人之间。即使依照50%的折算率（商品单一情况下，咨询量将有所降低），招引的意向代理商也在1300人～5000人之间。

赛柏蓝新媒体之所以到达这种“实效”，源自于其能协助药企“找到人”：

赛柏蓝旗下运营的微信渠道共有150多万订阅用户，截止4月底，赛柏蓝渠道：

1. 有近70万用户为医药公司董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、总监、代理商、分销商等高层人士以及政府部门主管官员、出资组织人士；

2. 有近20万医疗器械公司董事长、总经理、副总经理、总监等高层人士；

别的，其渠道下其他子大众号：

3. 有20余万底层医疗组织（诊所、卫生院、卫生室）的医生；

4、有近40万三甲医院主流医生；

5. 有超过10万的OTC终端药店店长、店员、药师等专业人士，而且每天订阅用户处于不断增长中。

新媒体展现到位，就招引更多方针客户，进入到 “宣扬漏斗”里，客流量大了，信息做过预热，和代理商“脸熟”乃至“知己”，再经过电话交流，或许药交会现场展现，转化率就会到达预期。

因而，药交会是一个载体，新媒体是个渠道，对公司来说，都是兵器，关键是怎样用。